陶瓷行业、卫浴行业大不同

 　　改革开放以前的若干年里，中国政府有消灭三大差别的提法和目标。当时说的三大差别是工农差别、城市差别、体力劳动和脑力劳动的差别。我作为陶瓷行业和卫浴行业的资深媒体人，久而久之发现陶瓷行业和卫浴行业也有三大差别。分享如下：

　　一.是否依赖原燃材料的差别

　　陶瓷是古老的传统行业，卫浴行业在我国不到100年的历史。传统陶瓷产区景德镇、潮州、德化、禹州(钧瓷)、大埔等等无一不是依赖当地原燃材料自发形成的，并且形成自己的特色。近些年来招商引资，各地政府都会千方百计挖掘寻找自己的优势，其中自然就有原燃材料的优势，这是必要的。一个陶瓷产区如果没有原燃材料的优势，企业会很辛苦。有些企业去传统产区投资，由于有不切实际的成见，资源枯竭，结果大吃苦头。而卫浴产区的形成发展之路却大相径庭，除了卫生陶瓷以外，五金卫浴、淋浴房、浴室柜以及新兴的晾衣架、智能马桶盖等等，全然与原燃材料的优势无关，即使是卫生陶瓷，也可以不计原燃材料的优势与否，比如新兴的闽南产区就是如此。

　　我曾经认真调查过开平水口、南安仑苍乃至温州等地为什么会发展成为中国最重要的五金水暖基地，这些地方当初优势仍在?对此我久久不敢贸然下结论。水口、仑苍都有人告诉我说这里是从打铁铺发展过来的，原来很穷很闭塞，也有人说是修锁、补锅发展过来的。我思量了很久，又深入考察了湖北黄冈发展成为中国首屈一指的窑炉基地的案例，终于明白了这些产业在当地发展的原因，发现了他们当初最大的优势就是穷得没有饭吃的优势。当初因为太穷，祖祖辈辈都穷，又闭塞，无路可走，当改革开放的春风刚刚吹来时，当人们感觉到五金水暖卫浴能够混碗饭吃的时候，先行者就禁不住兴奋激动起来了。全力以赴投入到工作中去，后来又发现了可以发财、可以做老板、还可以做品牌，于是入行的人越来越多了，投入力度越来越大，以至于发展成产区、产业了，形成群聚效应了、形成产业链了。原材料主要是铜材的短板，可以通过规模化采购、物流优化、产品升级等方式克服。中国三大五金水暖卫浴产区的形成就是在当时他们做什么都没有优势，就是没有饭吃的优势。黄冈的窑炉、福建沙县小吃都是这样发展起来的，不像传统的陶瓷产区靠山吃山、靠水吃水，即使现在的瓷砖产区对于原材料的依赖仍然存在，比如广东抛光砖首屈一指，就是因为当地有适合生产抛光砖的黑泥。

　　佛山、中山、平湖三大淋浴房基地，佛山、萧山、成都、长葛、潮州以及新兴的安庆这些浴室柜基地的兴起发展都和原材料基本没有关系。

　　对原材料依赖与否是陶瓷行业和卫浴行业的首要差别。由于这个差别，陶瓷产区风格各异，原材料和产品都较难以标准化，而卫浴行业更适合现代规则，适合标准化和从长计议，更适合借鉴新兴的产业，如家电等行业的经验做法，不像陶瓷行业那样因地制宜。

　　二.产品独立完成和配套成龙的差别

　　这个差别从整体卫浴企业来看非常明显，即使从五金水暖卫浴企业来看也是明显的，做卫生陶瓷的企业升级做整体卫浴品牌大都要去同行企业贴牌生产淋浴房、浴室柜、五金卫浴、智能马桶盖等等，做五金卫浴的企业要升级整体卫浴则也要去同行企业贴牌生产卫生陶瓷、淋浴房、浴室柜、水煎盖板、智能马桶盖板等等，即使仅仅做五金卫浴品牌，也往往是自己生产水龙头、花洒，还要到同行企业贴牌生产地漏、角阀、软管、按钮等等，近几年来这种状况有所改善。优秀企业如九牧、乐华、恒洁、惠达等等产品配套趋于完善，但仍免不了贴牌生产，大部分企业更免不了相互贴牌、配套成龙，今后在较长的时间内至少十年、二十年都会有这种现象存在。

　　这种相互贴牌、配套成龙的现象使得卫浴企业有更多的同行交流，相互促进，对于产品采购、品管更加规范。

　　和卫浴企业相比陶瓷企业则有些单打独斗的味道，陶瓷厂的的产品从原材料，矿石、瓷泥经常到产品出厂都是独立完成的，做什么卖什么，做茶具卖茶具，做地砖卖地砖，做花瓶卖花瓶。虽然也有做内墙砖贴牌做腰线花片的，做仿古砖贴牌做配件砖，做日用瓷、艺术瓷贴牌部分产品配套成龙的，但这种现象不是主流，只是少数现象而已，远远不能与卫浴企业相提并论，这种现象也在减弱。

　　陶瓷行业专门的贴牌品牌比较多，特别是瓷砖领域，卫浴品牌专业贴牌品牌极少，这里有个原因是卫浴企业门槛低，办个小型五金卫浴企业、淋浴房企业、浴室柜企业都投入少、专业贴牌不如办个小厂加上贴牌更地道。

　　陶瓷企业的横向联合意识、互动意识自然弱于卫浴行业。

　　三.依赖产品一飞冲天和老火煲靓汤的差别

　　陶瓷企业特别是瓷砖企业有大量的依靠一个系列产品一飞冲天、一举成名的案例。水晶砖成就了蒙娜丽莎、新中源，金花米黄成就了东鹏，雪花白、洞石又分别使蒙娜丽莎、东鹏再度攀登高峰。超洁亮使新中源摆脱危机又一次创造了行业神话。雨花石奠定了欧神诺在行业的领先位置，仿古砖使马可波罗异军突起，五度空间石(香榭丽石)使得困难重重的简一轻松告别困境，攫取了第一桶金，大理石又使得简一风光无限，前景深不可测，金丝玉玛依靠抛晶砖过关斩将，成为行业新星，总而言之，以装饰效果为主要功效的瓷砖行业太依赖花色品种了。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，瓷砖的花色品种创新则关系到品牌、企业的大富大贵。

　　而以实际使用功能为主体的卫浴企业鲜有依靠产品系列大获全胜的案例，连体马桶曾经使得箭牌卫浴转危为安，可以当做一个案例。

　　而理想卫浴的淋浴房，心海伽蓝的浴室柜也很成功，但这里主要是产品支流、大类的扩张。邦妮拓美的不锈钢浴室柜倒更靠近产品系列的创新，材料不同、装饰效果不同而已。可惜销量体能还不能与瓷砖企业相比。虹吸式马桶、感应式水龙头等产品的创新还可以看作是产品系列的创新，即马桶产品多了一个新系列了，水龙头里面多了一个新系列了。这些产品创新也成功，可惜给企业带来的效益还不够大，和瓷砖企业一比就明显了。

　　这就是行业特性，卫浴行业需要老火煲靓汤，它的成功是个系统工程，需要品牌、网络的积累沉淀，九牧、箭牌、恒洁发展良好，产品因素固然重要、但产品创新并不是太重要。网络、营销思路可能更重要。